Ricominciare, questo penso sia stato il tema dominante della mia vita.

Primo di tre figli, ero un bambino solare e particolarmente sveglio, i miei credo che riponessero grandi speranze in me.

Ero un genietto a scuola, gli insegnanti erano tutti innamorati di me, dicevano che ero particolarmente brillante.

Qualunque cosa facessi, mi riusciva facile primeggiare, mi iscrissero a nuoto, atletica leggera, mi fecero prendere lezioni di pianoforte.

…ero un talento cristallino!

Poi però nell’adolescenza gli ormoni cambiarono tutti i piani dei miei genitori: cominciai a ribellarmi, abbandonai lo studio del pianoforte e iniziai a preferire l’amicizia dei “bulletti” (perché erano preferiti dalle belle ragazze) e in generale a sfidare la vita.

Fino a che un incidente di moto cambiò il corso della mia vita, stroncò la mia giovane carriera di atleta (e mi impedì di realizzare il mio desiderio di entrare in accademia aeronautica).

Mi iscrissi alla facoltà di ingegneria meccanica senza avere metodo di studio (mi era riuscito sempre tutto troppo facile) e senza autodisciplina (l’ho capito troppo tardi).

Mio padre continuava a pagare le tasse universitarie, nella speranza che in me nascesse la passione per lo studio.

Purtroppo per entrambi, lui è cresciuto in un’epoca e in un luogo in cui il concetto di comunicazione efficace non esisteva e così, io e lui non ci siamo mai confrontati.

Le nostre visioni del mondo sembravano enormemente distanti, invece ho scoperto solo oggi quanto fossero vicine.

Dopo appena 5 esami in 4 anni di università, dovetti affrontare l’idea che non potevo fare il “mantenuto”, appartenevo ad una famiglia modesta, con un solo stipendio e tre figli da mantenere.

Così iniziai a cercare lavoro.

Un lavoro adatto ad un ragazzo per bene con la maturità classica e la faccia pulita era certamente il venditore.

Non mi piaceva l’idea di andare a convincere le persone, ma il mio primo boss era una persona di un fascino magnetico.

Riusciva a mettere in discussione e ribaltare tutte le mie convinzioni con una facilità disarmante, aprendomi la mente a nuovi e infiniti orizzonti.

Pensare che il mondo potesse essere diverso da quello che erano le mie credenze e che era possibile convincere le persone semplicemente costruendo storie coerenti, fu la vera svolta nella mia vita.

Dal 1992 cominciai a vendere enciclopedie per la De Agostini, credo che l’esperienza di venditore sia quella che più di tutte mi ha trasformato.

Ho conosciuto migliaia di famiglie, ascoltato i loro sogni, ho visto negli occhi di tante persone la speranza di un futuro luminoso per i loro figli, o semplicemente migliore del loro presente.

Ho imparato a leggere l’anima delle persone ed ho perfezionato questa abilità negli anni, dopo ogni enciclopedia venduta, ma soprattutto dopo ogni rifiuto.

Feci una veloce carriera in De Agostini, diventai prima capogruppo, poi formatore in aula e sul campo in tutto il sud Italia.

Infine agente generale, il traguardo più ambito, una zona in esclusiva, un ampio portafoglio clienti e un lavoro da imprenditore.

Ma di sbagli ne ho sempre fatti tanti, troppe decisioni prese senza essere pronto, così un matrimonio al momento sbagliato mi sconvolse ancora una volta la vita.

dal 2002 al 2005 uno tsunami si abbatté sulla mia vita: prima il divorzio, poi la De Agostini iniziò a chiudere tutte e agenzie, internet aveva abbastanza forza da decretare la morte delle enciclopedie.

Puntai tutto su un progetto imprenditoriale online nel 2006: un centro commerciale virtuale, con annessa piattaforma social, ma chiudemmo dopo pochi mesi per incompatibilità con i soci finanziatori.

Da allora sono ripartito da zero non so più quante volte, avendo da un lato l’urgenza di portare la pagnotta a casa, dall’altro la voglia di costruire qualcosa per il futuro.

Ho venduto viaggi, pubblicità, cosmetici, hardware, software, servizi di importazione, Illuminazione LED.

Ho ricoperto il ruolo di responsabile vendite, responsabile marketing, responsabile acquisti, per poi imparare che per gli imprenditori con cui ho lavorato, contava solo la parola “reponsabile”, cioè qualcuno che si assumesse la responsabilità dei loro errori.

Ho collaborato con piccole aziende fatte da imprenditori ancora più piccoli, subendo la mentalità diffusa che “io ti pago, ma tu fai quello che dico io, quando dico io”.

Ogni sconfitta mi ha reso più forte, ogni errore mi ha dato un nuovo insegnamento, ho avuto tante di quelle lezioni che mi meraviglio di essere ancora in piedi.

Se oggi sono un marito amorevole, è perché ieri sono stato un pessimo compagno.

Se sono un papà attento e paziente, è perché sono stato un educatore troppo rigido in passato.

Se sono un bravo consigliere, è perché ho fatto quasi tutti gli sbagli che potevo fare.

Non so se riuscirò a diventare ricco, per ora mi basta avere quello che serve per crescere dignitosamente le mie figlie.

A 45 anni ho ripreso in mano la mia vita, aggiustando, una alla volta le cose che veramente contano per me.

Prima di tutto i rapporti con le persone che contano: le mie figlie, mia moglie, i miei genitori e una selezione molto ristretta di amici/conoscenti/clienti.

Poi il lavoro, mai più schiavo per due lire