Progetta il tuo Brand Esci dalla massa delle aziende che fanno tutto per tutti
Il progetto z2b – da zero al tuo brand
Pasquale Sansone
Brand Consultant
Chi sono:
Mi chiamo Pasquale Sansone e aiuto piccoli e medi imprenditori a:
- Progettare un business da zero
- Rilanciare la propria attività in crisi
- Ottimizzare costi e profitti
Questo bel signore qui a fianco sono io, classe 1970 oltre 30 anni di esperienza in ambito marketing e vendite e sono un consulente ignorante*.
Ti do il benvenuto su questa pagina, che prende il titolo dal mio libro, in cui ho raccolto idee, spunti e informazioni utili a darti una panoramica del concetto di Brand e delle cose che devi conoscere per costruire il tuo.
Perché devi essere un Brand?
La risposta semplice: per SOPRAVVIVERE
Viviamo in un’epoca che NON HA TEMPO.
Non c’è tempo per farsi conoscere, capire, apprezzare e semmai comprare.
Il mondo va talmente veloce, che il nostro cervello fatica a stargli dietro e prendiamo decisioni che NON SONO RAZIONALI, ma condizionate dai BIAS Cognitivi, i “pregiudizi” mentali che gli esperti di marketing (e di politica) conoscono bene e sfruttano a proprio favore.
Hai bisogno di essere presente al giusto posto nella mente del tuo potenziale cliente, perché scelga te, il tuo prodotto/servizio tra tutte le opzioni possibili.
Il Brand (o la Brand, a seconda che lo traduciamo con marchio o marca) viene prima di tutto!
Prima del prodotto, prima del marketing e soprattutto, prima del prezzo.
Il Brand è l’identità di un prodotto, di un’azienda o di una persona, è il perché.
Fino a qualche anno fa avremmo detto che coincideva con la “vision” e la “mission”, oggi parliamo di “brand positioning“, ossia di posizionamento rispetto alla concorrenza.
Il corretto posizionamento è in grado di creare valore per una nicchia molto specifica di clienti, accomunati da una visione comune.
Questo si traduce in
- fidelizzazione della clientela,
- maggiore autorevolezza e credibilità,
- margini di guadagno adeguati.
I giochi sono cambiati, le aziende devono essere “data-driven”
…se partecipassi ad un gioco in cui i tuoi avversari conoscono le tue carte e tu invece ignori le loro, credi che avresti qualche possibilità di vincere?
Beh, forse non lo sai, ma stai già giocando a questo tavolo e se non stai già usando il web e la tecnologia, come strumenti di marketing evoluto, per conoscere le abitudini e i desideri dei tuoi clienti e potenziali, sei quello che gioca a carte scoperte (il “morto”).
…“big data”, “machine learning”, “AI”, “voice design”, “chatbot”,”UX”…
Se non hai ancora preso confidenza con questi termini (…e mentre scrivo ne dovrei aggiungere altri), hai un problema.
Google, Apple, Facebook (Meta), Amazon, Netflix, Booking, Tripadvisor e tanti altri GIGANTI del web, vedono le tue carte e indovina un po’?
Riescono a prevedere il futuro con precisione quasi chirurgica, anzi, lo stanno costruendo con le informazioni che stai regalando loro ogni volta che prendi il tuo smartphone!
Se non conosci le abitudini dei tuoi clienti e le loro credenze, se non sai come si muovono i tuoi concorrenti, se non fai test di continuo per capire cosa funziona e cosa no, forse posso aiutarti a fare chiarezza su come usare il web e la tecnologia per sfruttare il cambiamento come acceleratore, invece di subirlo.
Intanto, se ti intriga tutto ciò e vuoi saperne di più, puoi cominciare a leggere il mio libro “Da zero al tuo Brand”.
Il mio libro
Ho riassunto tutto ciò che ritengo indispensabile nella costruzione di un Brand in un manuale di poco più di 100 pagine, puoi acquistarlo su Amazon in versione cartacea o digitale (puoi cominciare a scaricare un estratto qui).
Scarica un estratto gratuito, compilando il modulo:
Il metodo:
I miei servizi:
Perché/quando rivolgerti a me
Se sei su questa pagina, i casi sono questi:
- mi conosci direttamente perché mi hai visto lavorare, o
- qualche mio cliente/collaboratore/partner ti ha parlato bene di me,
- hai letto il mio libro e ti è piaciuto, oppure
- stai cercando qualcuno che ti aiuti a costruire un Brand.
I miei clienti tipo sono:
Il mio cliente tipo per il lavoro di Branding è un imprenditore micro, piccolo e medio (in genere fattura tra i 100K e i 3M), che ha esigenza di differenziarsi, rafforzare la propria posizione in un mercato di riferimento (attraverso la creazione, modifica e rafforzamento della propria identità – Brand) e aumentare i margini di guadagno.
Il mio cliente tipo per il lavoro di supporto all’import dalla Cina è il cliente che non ha mai importato merce dalla Cina e continua a rivolgersi ad importatori locali per prodotti realizzati in Cina e sente di avere i numeri giusti per poter saltare uno o più passaggi nella catena della distribuzione, arrivando direttamente alla fabbrica.
Il mio cliente tipo per la formazione, il mentoring e il coaching (Crescita Personale – Comunicazione e Customer Care – Vendita – Gestione del tempo – Ottimizzazione Performances) – sono aziende e persone che vogliono migliorare alcune aree della propria vita e del proprio business.
Da un punto di vista umano, andremo certamente d’accordo
Se sei una persona umile, che ha voglia di mettersi in discussione per imparare cose nuove.
Se ti assumi la responsabilità di tutte le tue scelte e hai voglia di circondarti di persone che ti ispirino, piuttosto che affidarti al “guru” di turno.
Se vuoi essere sempre in prima linea nelle decisioni che riguardano la tua azienda.
Se per te delegare non vuol dire affidarsi ciecamente, ma definire una direzione e assicurarti che i tuoi collaboratori la seguano.
Se hai risposto sempre SI alle domande sopra, già mi piaci e farò di tutto per lavorare con te.
